界面新闻记者 | 武凯界面新闻编辑 | 周姝祺 近日，理想汽车宣布，公司与哈萨克斯坦本地汽车集团Allur达成战略合作，将借助Allur科斯塔奈工厂启动本地化组装生产，这让哈萨克斯坦成为中国以外首个量产理想汽车的国家。 本月中旬，全新理想L9在哈萨克斯坦上市，Ultra版和Livis版售价分别为4399万坚戈和5190万坚戈，约合人民币62.79万元和74.08万元。这两个版本在国内的定价为45.98万元和50.98万元。 理想汽车早在2025年通过当地经销商进入哈萨克斯坦市场。此次与Allur达成本地组装合作，标志着其海外布局开始由产品销售和售后服务向制造环节延伸。今年4月，理想还与阿联酋和沙特阿拉伯经销商签约，继续扩展中东市场。 在出海的新势力品牌里，理想汽车起步较晚，也没有沿用部分同行率先进入欧洲的路径。 小鹏汽车在2020年把首批G3发运挪威，蔚来在2021年9月也在挪威开店，零跑汽车则在2024年9月借助外方股东Stellantis的销售渠道把C10、T03卖到欧洲9国市场。相比于同行都从欧洲启动出海，理想汽车选择了从中东、中亚市场起步。 “我们十分看重欧洲市场，但我们首先要足够了解当地的需求和政策，我们要搞清楚怎么在当地做好高端豪华汽车品牌。”理想汽车联合创始人、总裁兼首席工程师马东辉此前在接受界面新闻等媒体采访时说：“我们不想盲目进入欧洲市场，而是想做好准备工作（再进入）。” 宣布在哈萨克斯坦组【24H客服】HeyGen会员省钱购买怎么购买最省钱装生产后，马东辉再次强调说，中亚是理想汽车全球化的重要起点，通过官方渠道和本地合作伙伴，理想汽车将给当地用户提供长期、全面的用车服务。 一位要求匿名的【代理优惠】runway会员团队版购买怎么充值最合算行业分析人士对界面新闻表示，欧洲与中亚、中东市场存在较大地区差异。挪威、瑞典、英国等欧洲市场对纯电汽车的需求在增加，对纯电汽的补贴力度更加显著，且基础设施更加完善。而理想L系列增程车型更适合充电基础设施薄弱、地域广阔的中东、中亚市场。 从2025年启动出海战略，理想汽车已进入乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、阿塞拜疆、埃及等地区，同时通过签约阿联酋、沙特头部经销商加速中东市场拓展。理想汽车也进入了中国澳门特别行政区，还计划在今年拓展柬埔寨、老挝、缅甸等东南亚市场。 理想汽车对不同地区产品投放有着清晰的规划。中东、中亚市场用户长距离出行频率较高，理想汽车以L系列增程车型为主力，深耕家庭用户市场。纯电车型则将在下半年进入欧洲，其中MEGA右舵版本将进入香港以及新加坡等亚太核心区域。 相较于在海外卖车，初期理想汽车更强调改善原有车主的体验。据界面新闻此前报道，在宣布出海前，已经有数以万计的理想汽车通过平行出口的方式流入中亚、俄罗斯和中东。但这类车型缺乏官方质保、OTA服务、本地化优化，理想汽车要先把这些汽车纳入服务体系。 建立授权销售和服务网络，可以将这部分分散在贸易商手中的存量车主纳入官方体系，改善维修、零部件供应和软件服务。理想汽车也由此获得持续维护客户关系、推动后续换购的基础。 随着国内市场增量放缓、竞争加剧，海外业务正在成为自主品牌扩大销量来源的重要途径。零跑汽车高级副总裁徐军近日在接受界面新闻采访时称，今年上半年品牌海外销量贡献了整体销量的三分之一，这是促进零跑汽车上半年销量增长的关键力量。 理想汽车同样需要借助海外渠【销量冠军】文心视频会员拼多多代充怎么开通最省钱道，为增程车型增加新的销量来源。今年上半年，理想汽车累计交付19.35万辆，同比下降约5%。纯电车型i6自3月以来月交付量持续超过2万辆，根据第三方终端数据测算，其上半年销量在公司内部占比已经超过62%。 理想i6占比上升，部分受到L系列集中换代影响。但一个不容忽视的趋势是，随着动力电池容量提高、快充速度加快和公共补能网络扩张，纯电车型正在取代增程，成为消费者购车的首要选择。今年6月，国内纯电车型批发销量同比增长26.9%，增程车型则下降25.2%。 理想过去依靠L系列建立的增程优势正在被更多竞争者复制。问界、零跑等品牌持续扩大增程产品范围，部分纯电SUV也开始通过长续航和快速补能争夺同一批家庭用户。海外市场无法替代理想L系列在国内重新起量，但可以为增程产品增加一条新的需求曲线。 新款理想L9在哈萨克斯坦的定价是4399万至5190万坚戈，明显低于当地售价约8000万坚戈的宝马X7和奔驰GLS。这使全新理想L9能够以相对较低的价格进入当地大型豪华SUV市场。 不过，理想L9也是目前在哈萨克斯坦定价最高的中国新能源汽车之一。其余进入当地市场的比亚迪宋PLUS EV、极氪001等车型定价多在1700万至3000万坚戈，约合人民币24万至43万元。这意味着理想L9需要通过品牌认知、产品体验和售后服务打动消费者。 理想汽车此次在哈萨克斯坦推进组装生产，也处在中国汽车公司加快海外制造布局的行业趋势之中。 7月23日，吉利汽车与福特宣布将在西班牙瓦伦西亚成立合资公司，共享福特现有工厂产能。吉利计划在当地生产两款新能源SUV，首款车型预计2028年下线。小鹏汽车则【最低价格】OpenAI Sora会员续费怎么关怎么充值最划算通过麦格纳位于奥地利格拉茨的工厂开展欧洲本地生产。P7+成为小鹏汽车第三款在欧洲生产和组装的车型。